un venditore instancabile
e di successo nella tua azienda
non è un sogno ma è la nostra promessa
Il mezzo più Veloce ed Efficace
per trasformare
i tuoi Preventivi in Ordini
“Se ti dimentichi dei tuoi clienti,
loro si dimenticheranno di te”
Non è una frase “demotivazionale” ma una legge del marketing che afferma che devi accompagnare il tuo potenziale cliente lungo tutto il suo percorso di acquisto altrimenti lui cambierà strada e andrà verso un tuo concorrente.
Sai cosa accade al 95% delle aziende e degli showroom del mondo dell’edilizia di finitura dopo che hanno consegnato il preventivo?
Nulla o quasi!
Dopo una settimana viene chiamato il potenziale cliente per chiedere se ha bisogno di ulteriori informazioni e per comprendere se l’offerta economica è interessante.
Molte volte la risposta è:
- Devo parlare con mia moglie/marito
- Devo chiamare il geometra/architetto/ingegnere
- Ancora non abbiamo visto l’offerta,
ci sentiamo più in là
Con Follow up per la vendita puoi evitare questo errore.
Il venditore non richiamerà più perché pensa di sembrare irrispettoso e poco professionale ma così il cliente (6 volte su 10 ) si dimenticherà della tua proposta e del tuo showroom.
Così facendo la trattativa è unicamente nelle mani del cliente.
Lascia che ti dica che questo è l’errore madornale che affligge il 95% delle aziende e degli showroom in Italia.
Partiamo da un dato di fatto:
le risposte che il cliente ti ha dato, quando lo hai chiamato, sono scuse chiamate bugie bianche, sono frasi di circostanza per non comunicarti il vero motivo della sua “non scelta”.
Potrebbe essere che non è pronto ad accettare il preventivo perché:
- Deve rogitare l’acquisto della casa.
- Deve trovare ancora la ditta che si occuperà dei lavori edili.
- Potrebbe non avere ancora piena fiducia in te.
Difficilmente un cliente appena conosciuto ti dirà queste cose al telefono.
Follow up per la vendita è l’unica applicazione totalmente automatizzata che ti consente di rimanere nella mente dei tuoi potenziali clienti per i mesi successivi dopo la consegna del preventivo.
Diventerai così come l’unica autorità in grado di risolvere i loro problemi.
CHI È GROWAY
Ora ti sveliamo il motivo per il quale conosciamo così bene le dinamiche del tuo settore ed il dialogo mentale dei tuoi clienti
Groway si occupa di realizzare automazioni e sistemi di marketing che:
facilitano, velocizzano e migliorano esponenzialmente il processo di acquisto, facendo aumentare i tassi di conversione dei preventivi in ordini e trasformano i tuoi clienti in vere e proprie macchine per la vendita per mezzo di un passaparola controllato.
Groway è guidata da due soci, Michele De Giuseppe e Mauro Mazzaglia
CHI È MICHELE DE GIUSEPPE
45 anni, Massimo esperto nazionale di strategie e sistemi di vendita automatizzati per rivenditori di porte e finestre.
Negli ultimi 20 anni ha ricoperto ruoli legati alla vendita, al commercio e alla strategia, tutti vissuti nel mondo dei serramenti e prodotti complementari.
Dopo aver studiato per cinque anni Ingegneria Gestionale presso il Politecnico di Bari ha iniziato la carriera come agente di commercio proponendo marchi come Flessya, Cristal, Romagnoli, Cstre, Korus, Alias ed altri ancora.
Successivamente ha aperto e diretto uno Show Room di porte e finestre e ha concluso la sua carriera nel settore, come direttore commerciale di un’azienda austriaca di Finestre in PVC.
Si è dedicato alla formazione degli imprenditori nei temi del Marketing, della Vendita e della Gestione Finanziaria.
In tutti questi anni non ha smesso di studiare e approfondire e non esiste un giorno della sua vita nel quale non continui ad approfondire e implementare nuove strategie per la crescita aziendale.
Si è formato con i maggiori esperti a livello mondiale come Jeffrey Gitomer, Jack Canfield, Harv Eker, Wayne Dyer, Robert Cialdini, Brian Tracy, la fondazione Dale Carnegie, Jay Abraham, Dan Kennedy, Al Ries e altri.
Autore del Libro “Dove sono finiti i miei soldi?”,
una guida rapida e immediata per comprendere quali sono i sintomi di un’azienda che ha difficoltà e come fare per generare profitti incrementali e quali sono le cure pratiche per guarire la propria impresa.
Ha scritto due manuali per l’imprenditore con consigli per vincere sulle affliggenti problematiche quotidiane della leadership, del management, della vendita, della gestione finanziaria e del marketing.
Ha progettato Metodo Impresa, una piattaforma video dedicata all’apprendimento strutturato e sequenziale per gli imprenditori.
La sua PASSIONE è condividere tutte le proprie conoscenze con gli imprenditori per far ottenere loro risultati tangibili.
La sua MISSIONE è vedere imprenditori che portano avanti la loro attività serenamente, nel benessere e nell’abbondanza in uno spirito di collaborazione reciproca.
CHI È MAURO MAZZAGLIA
49 anni, imprenditore nel mondo delle porte blindate.
Ha trasformato la sua azienda studiando e applicando strategie di vendita, leadership, management e marketing.
Maestro Blindati si è così trasformata da azienda concentrata sui propri prodotti ad azienda “Marketing Centrica”, rivoluzionando e distinguendosi nel settore dei blindati grazie all’esclusiva ed unica garanzia a vita contro l’effrazione.
Continua a studiare e applicare nuove strategie e strumenti di marketing per aiutare i suoi rivenditori a:
- Rispondere efficacemente ai problemi e ai bisogni del cliente;
- Chiudere più preventivi con margini più elevati;
- Distinguersi dalla concorrenza con proposte differenzianti che rendono il preventivo unico e non paragonabile.
Esperto nei temi della vendita e della negoziazione, ha scritto il libro
“Basta una vendita per essere felici”,
un manuale pratico e di facile lettura per chi desidera sempre migliorare le proprie conoscenze per diventare un venditore etico e di successo amato dai propri clienti.
Inoltre è il video blogger italiano più seguito nel mondo delle serrature cilindri e defender.
Il suo canale Youtube conta oltre 9000 iscritti e più di 3 milioni di ore di visualizzazioni dei suoi video.
La sua VISION aziendale è “Rendere ogni casa sicura e confortevole per famiglie protette e serene”
La sua MISSION personale è quella del raggiungimento del successo condiviso avendo come valori guida l’etica, l’integrità e la voglia di aiutare chi vuole essere aiutato.
Quanto tempo impiega il cliente per decidere?
Nel nostro settore, mediamente, dal momento della consegna del preventivo alla firma dell’ordine possono passare dai 6 ai 10 mesi.
Come già detto prima, questo avviene per diversi fattori:
- perchè la casa deve essere ancora acquistata;
- perché devono essere ancora scelte le maestranze per i lavori di ristrutturazione;
- perchè devono chiedere altri preventivi o non sono convinti della tua proposta.
Ma c’è un punto più importante che dilata i tempi e ritarda la firma del preventivo:
La pigrizia del cliente!
Forse non ci crederai ma la pigrizia è il tuo concorrente più ostico nella vendita dei tuoi prodotti e servizi.
E’ tuo dovere stimolare il cliente, farlo uscire dal suo torpore e fargli comprendere l’urgenza e l’importanza di effettuare l’acquisto.
Naturalmente, chiamare il cliente una sola volta dopo una settimana, non ti farà avere la tanto agognata firma di accettazione del preventivo.
E se ti dicessi che abbiamo lo strumento che ti consente di:
Aumentare del 20% i contratti firmati;
2) Ridurre del 24% i tempi di accettazione;
3) Diminuire i costi nascosti della vendita.
A questo punto potresti pensare: “troppo bello per essere vero”
Immagina invece come cambierebbero le sorti della tua attività se usando il nostro sistema tu potessi VENDERE DI PIU’ CON MARGINI MIGLIORI!
Oppure vuoi continuare ad essere un PREVENTIVIFICIO che, puntando sulla grande quantità dei preventivi, spera che qualche ordine venga chiuso?
Prima di dire che non è il tuo caso, ti illustriamo quello che con i nostri occhi, in tanti anni di attività nel settore dell’edilizia della finitura abbiamo visto e appurato:
Solitamente su 10 preventivi consegnati, 2 sono quelli che normalmente si riescono a portare a casa.
Concorderai con noi che: ogni preventivo ha un costo elevato, i tuoi collaboratori costano 20 euro all’ora ma il tuo tempo vale almeno 100 euro all’ora.
Quindi mediamente un preventivo ti costerà almeno 400 euro.
10 preventivi ti costeranno così 4.000 euro. Se chiudi solo 2 preventivi ognuno di essi ti costerà 2.000 euro. Calcola quanti preventivi fai in un mese ed avrai calcolato i costi, solitamente nascosti, della tua vendita.
Chiudere il 20% dei preventivi ti porta ad essere un vero e proprio Preventivificio.
Non hai più un’azienda per vendere ma solo per consegnare una quantità esagerata di carte, descrizione e numeri il più delle volte incomprensibili per il cliente.
Vuoi continuare ad essere un Preventivificio oppure vuoi dare una svolta al tuo showroom per chiudere più contratti in meno tempo?
Utilizzando il nostro esclusivo sistema
Follow-up per la vendita
anche con la sola accettazione di un preventivo in più otterrai una importante riduzione dei costi della vendita.
Infatti se consideriamo accettati anche solo 3 preventivi su 10, spalmerai 4000 euro di costi di preventivazione su 3 ordini ed il costo di acquisizione scenderà da 2000 a 1.330 euro, consentendo di risparmiare ben 670 euro per ordine acquisito.
La cosa straordinaria non sarà il risparmio sui costi di acquisizione; infatti chiudendo 3 preventivi invece che 2 il tuo fatturato aumenterà del 50%!
Sì, hai letto bene!
Migliorando il tuo tasso di conversione degli ordini dal 20 al 30%, il tuo fatturato totale aumenterà del 50%.
Anche un solo ordine in più, a parità di impegno e lavoro, cambierà le sorti della tua azienda, donandoti così quella serenità di avere un’attività che produce più utili a ciclo continuo grazie al nostro esclusivo sistema
Follow up per la vendita.
Quanto costerebbe un sistema come il nostro?
Tanto!
Motivo per il quale solo le grandi aziende finora potevano permettersi questo tipo di sistemi evoluti.
Non è solo una questione economica ma anche e soprattutto una questione legata nel riuscire ad avere a disposizione una squadra di professionisti altamente specializzati:
Specialista in sistemi di Marketing Automation ;
Sviluppatore software;
Copywriter esperto nei temi dell’edilizia di finitura;
Developer di interfacce interscambio dati web/database;
Se sei fortunato, potresti avere a disposizione una o al massimo due di queste figure altamente specializzate.
Affinché il sistema funzioni devi avere però accesso a tutti questi professionisti nello stesso periodo ed essere soprattutto in grado di diventare il punto di contatto e comunicazione per riuscire a dirigere l’orchestra.
Come puoi ben intuire non ci si improvvisa direttori d’orchestra ma servono decenni di studio e preparazione.
Anche riuscendo a trovare tutti i professionisti richiesti e a pagarli moneta sonante, hai le competenze per farli lavorare in modo armonico per creare la melodia perfetta?
Ma soprattutto hai più di 50000 euro a disposizione per investirli in questa operazione?
Se la risposta è no, potresti optare per un sistema non automatico, delegando le operazioni di invio mail e messaggi a un tuo collaboratore.
Ogni giorno dovrebbe inviare specifiche mail ai vari contatti, ricordarsi quali mail inviare e cosa scrivere affinché le mail siano interessanti a tal punto da convertire il potenziale cliente in cliente effettivo.
Presumendo anche di trovare le persone giuste e assumendole anche solamente per mezza giornata ti costerebbe almeno 1000 euro al mese. Il nuovo collaboratore andrà formato e ci vorranno alcuni mesi prima che sia operativo.
Ma chi formerà il collaboratore?
Pur riuscendo a trovare la persona giusta che abbia un minimo di conoscenze tecniche e anche pensando di pagarla solo 1000 euro al mese per mezza giornata, questa figura ti costerebbe in un anno almeno 12.000 euro.
Il punto dolente del sistema manuale é che mette nelle mani di un’unica persona tutto lo storico dei tuoi clienti.
Che danni potresti avere se quel collaboratore passasse alla concorrenza con tutti i tuoi dati?
Abbiamo una notizia fantastica per te !
Il nostro sistema Follow up per la vendita non ti costerà 50.000 euro e non ti costerà nemmeno 12.000 euro all’anno.
Non serviranno mesi e mesi per implementarlo perché è subito disponibile.
Inoltre è uno strumento riservato e nessuno oltre a te avrà accesso ai dati dei tuoi clienti e conoscerà le tue strategie.
Quanto costa allora il nostro sistema?
Invece di dirti quanto costa Follow Up per la vendita ti vogliamo dire in quanto tempo riesci a rientrare di questo investimento di Vero Marketing.
Prendiamo in esame un preventivo di sostituzione di infissi in una villa, considerando:
2 porte finestre e 5 finestre
per un importo di 5800 euro + IVA,
su cui il tuo margine è pari al 33% e quindi 1.900 euro.
E’ sufficiente così TRASFORMARE IN ORDINE UN SOLO PREVENTIVO in più, perché l’investimento del nostro sistema sia a ROI POSITIVO e cioè, una macchina in grado di generare più soldi di quanti richiesti per il suo acquisto.
Un solo ordine per ripagare velocemente un indispensabile strumento che, per un anno continuerà a lavorare in automatico per la tua azienda, migliorando costantemente le tue performance di vendita.
Rendi più veloce la tua azienda
La tua azienda viaggia alla velocità della tua risorsa più lenta
Se hai pochi clienti farai pochi lavori e i tuoi collaboratori saranno poco impegnati. Se invece hai più lavori e non riesci a installarli perché le squadre di montaggio sono poche ed impegnate, il tempo di montaggio detterà la velocità o meglio la lentezza della tua azienda.
La velocità potrebbe essere legata ai tempi di approvvigionamento degli infissi, se non ti consegnano le finestre tu non potrai montare e non potrai incassare. Ma al netto del periodo dei bonus dove i clienti ti cadevano letteralmente addosso,
sai qual è la risorsa più lenta della tua azienda?
Il tempo di conversione del preventivo in ordine firmato e accettato.
Nel nostro settore, secondo i dati in nostro possesso, che puoi sicuramente confermare, parlano di un tempo di conversione che varia tra i 6 e gli 8 mesi e che può arrivare addirittura fino anche ai 12 mesi.
Ridurre i tempi di conversione, velocizza i tempi di incasso e ti permette di chiudere più ordini.
Avrai così a disposizione un flusso di cassa tale da poter essere utilizzato nelle strategie di marketing per portare in negozio nuovi clienti a target a cui fare nuove offerte mirate.
Un fantastico circolo virtuoso che alimenta continuamente il motore della tua azienda per farti viaggiare sempre più lontano in maniera veloce e confortevole.
Come fa Follow up ad accorciare i tempi di conversione?
Creando una connessione continuativa con il potenziale cliente.
Vogliamo farti a questo punto una domanda:
se tu dovessi fare i lavori in casa tua, affideresti i tuoi soldi e i tuoi sogni ad un venditore che hai incontrato solo una volta?
Siamo convinti che tu come noi preferiresti affidarti ad un amico invece che ad un estraneo.
Allora perché un potenziale cliente dovrebbe scegliere te, la tua azienda e la tua proposta solo per un preventivo ed una telefonata?
Che legame hai potuto costruire?
Il processo di acquisto è come un viaggio a tappe che il tuo potenziale cliente compie partendo dai suoi problemi o bisogni.
Continua con la ricerca della soluzione, prosegue con la selezione delle aziende a cui chiedere un preventivo e il tutto si conclude con la scelta dell’offerta che lui reputa come la migliore per soddisfare il suo bisogno o risolvere il suo problema.
Mettiti ora nei panni del cliente che entra nel tuo showroom:
- riceve un preventivo simile a quello che ha già ricevuto da un tuo concorrente;
- riceve un sola chiamata dopo una settimana esattamente come quella che ha ricevuto dal tuo concorrente.
Su cosa potrà mai basare la scelta del preventivo?
Se tutto è uguale sceglierà quello più basso, ma lo farà con molto disagio perché nessuno gli sta dando le risposte che cerca e soprattutto nessuno lo sta guidando lungo il suo processo decisionale.
Jay Abraham, padre del Marketing moderno, afferma che secondo uno studio recente, nelle trattative di valore più elevato, circa l’80% delle vendite è andato in media a chi aveva compiuto almeno dai 5 agli 8 contatti sequenziali.
Invece la maggior parte dei venditori rinuncia prematuramente quando la gente non compra al primo o al secondo contatto.
Follow up per la vendita è un sistema automatico che subito dopo il preventivo, in maniera scientifica, invia mail e messaggi al tuo potenziale cliente.
Non si tratta di mail nel quale si dice: “Hai deciso, vuoi firmare il preventivo?”
Si tratta di mail che di volta in volta vanno a:
Approfondire
Stimolare
Risolvere
Trattando ciascuno dei possibili problemi che il cliente potrebbe avere e per il quale è disposto a darti i suoi soldi.
Follow up per la vendita accompagna per mesi il tuo potenziale cliente per creare con lui un solido rapporto di conoscenza che sfocia in fiducia.
La fiducia che si crea nel fornire tutte le informazioni utili a far comprendere quali prodotti scegliere per risolvere i problemi.
La fiducia è l’arma che scardina la diffidenza del potenziale cliente facendo convertire il preventivo in ordine.
Un vantaggio competitivo
assolutamente segreto
Se sei un imprenditore evoluto, sei sempre alla ricerca di nuove strategie e sistemi per poter primeggiare sui tuoi concorrenti e vendere di più.
Sarà capitato anche a te di aver messo in campo delle offerte e delle strategie pubblicitarie innovative che ti stavano portando nuovi clienti ma che dopo alcune settimane, se non prima, ti sono state copiate dai tuoi concorrenti.
Come ti hanno fatto sentire?
Voglio darti una notizia riservata…
Follow up per la vendita è il sistema SEGRETO che i tuoi concorrenti non potranno copiare perché non capiranno mai qual è e come funziona il sistema che gli sta rubando i clienti.
E’ SEGRETO perché i nostri software sono sviluppati internamente ed i codici di programmazione e funzionamento sono assolutamente protetti e non riproducibili da altri professionisti o aziende.
Il tuo vantaggio competitivo sarà invisibile agli occhi dei competitor ma assolutamente pratico e tangibile per il successo della tua azienda.
Quindi, con Follow Up per la vendita otterrai:
Il sistema scientifico che guida il potenziale cliente verso la soddisfazione dei suoi bisogni e risoluzione dei suoi problemi;
Il sistema di marketing che ti consentirà di convertire più preventivi in ordini e di farlo anche più velocemente;
Il sistema segreto grazie al quale la concorrenza non potrà scoprire quale siano le tue strategie vincenti.
Potremmo farti leggere delle recensioni entusiastiche del nostro sistema ma questo danneggerebbe il vantaggio competitivo dei clienti che stanno utilizzando con successo Follow up per la vendita.
Capiamo che ciò potrebbe frenarti nell’acquisto del nostro sistema, per questo motivo vogliamo darti una:
Super garanzia soddisfatti o rimborsati
Se in un anno di utilizzo non crederai di aver ottenuto più ordini, noi non solo ti rimborseremo delle spese sostenute per l’acquisto.
In più creeremo un report dettagliato con grafici e statistiche che andrà ad analizzare le performance dei venditori, dei clienti e dei preventivi per comprendere e mettere in campo strategie per rilanciare le tue vendite.
Puoi decidere se utilizzare Follow up per la vendita per lavorare meglio e guadagnare di più,
oppure puoi decidere di continuare ad essere la solita azienda, come tante altre, che si affanna a creare montagne di inutili preventivi, nella flebile speranza di riuscire a chiuderne qualcuno con l’unica leva del prezzo più basso.
Voglio essere contattato senza impegno da un Esperto di Groway per capire se è possibile utilizzare con successo il Sistema Follow Up per la vendita nella mia azienda!